Arquitetura de Vendas de Alta Performance

Arquitetura de Vendas de Alta Performance: o guia definitivo para estruturar e escalar sua operação comercial

Se você lidera vendas ou precisa estruturar crescimento, este livro é essencial. Aprenda a criar uma máquina de receita, gerar resultado previsível e escalar sua operação de vendas.

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SOBRE O CONTEÚDO

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Com o livro Arquitetura de Vendas de Alta Performance, entenda como organizar sua área de vendas em quatro pilares fundamentais. Aprenda a criar uma máquina de receita, gerar resultado previsível e escalar sua operação de vendas. Transforme esforço comercial em resultado previsível e alcance o sucesso na sua operação comercial.

O que você vai encontrar neste livro

Neste livro, você vai aprender como organizar sua operação comercial em um modelo simples, prático e testado no mercado B2B com a metodologia DREG:

Diagnóstico

Descubra onde sua operação realmente está quebrando — e onde você está perdendo dinheiro sem perceber.

Recrutamento

Pare de contratar no feeling. Monte um time de vendas com critério e consistência.

Educação

Treine seu time para gerar resultado, não só para “assistir conteúdo”.

Gestão

Crie previsibilidade de receita com processos, indicadores e rituais claros.

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Descubra onde sua operação realmente está quebrando — e onde você está perdendo dinheiro sem perceber.

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Treine seu time para gerar resultado, não só para “assistir conteúdo”.

Gestão

Crie previsibilidade de receita com processos, indicadores e rituais claros.

QUEM CRIOU O CONTEÚDO

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HELIO AZEVEDO

É administrador de empresas com MBA em Marketing e mais de 30 anos de experiência em vendas e tecnologia. Atuou como executivo em empresas como IBM, Microsoft e SAP, onde liderou áreas de marketing, vendas e experiência do cliente.

Nos últimos anos, passou a se dedicar à formação de gestores e equipes comerciais B2B em empresas como G4 e Sales Club, com foco em estruturar operações de vendas que geram resultado consistente — e não dependem de improviso.

GUSTAVO PAGOTTO

Atua há mais de duas décadas com vendas, liderança e desenvolvimento de equipes comerciais. Ao longo da sua trajetória, acumulou experiência prática na construção e gestão de operações de vendas, sempre com foco em performance e crescimento sustentável.

Seu trabalho é voltado para transformar conhecimento em aplicação real no dia a dia das empresas, ajudando líderes a desenvolverem times mais produtivos, organizados e orientados a resultados.

Como coautor, traz uma visão complementar e prática sobre os desafios da operação comercial, contribuindo para tornar o método aplicável na rotina de qualquer empresa.

HELIO AZEVEDO

É administrador de empresas com MBA em Marketing e mais de 30 anos de experiência em vendas e tecnologia. Atuou como executivo em empresas como IBM, Microsoft e SAP, onde liderou áreas de marketing, vendas e experiência do cliente.

Nos últimos anos, passou a se dedicar à formação de gestores e equipes comerciais B2B em empresas como G4 e Sales Club, com foco em estruturar operações de vendas que geram resultado consistente — e não dependem de improviso.

GUSTAVO PAGOTTO

Atua há mais de duas décadas com vendas, liderança e desenvolvimento de equipes comerciais. Ao longo da sua trajetória, acumulou experiência prática na construção e gestão de operações de vendas, sempre com foco em performance e crescimento sustentável.

Seu trabalho é voltado para transformar conhecimento em aplicação real no dia a dia das empresas, ajudando líderes a desenvolverem times mais produtivos, organizados e orientados a resultados.

Como coautor, traz uma visão complementar e prática sobre os desafios da operação comercial, contribuindo para tornar o método aplicável na rotina de qualquer empresa.

HELIO AZEVEDO

É administrador de empresas com MBA em Marketing e mais de 30 anos de experiência em vendas e tecnologia. Atuou como executivo em empresas como IBM, Microsoft e SAP, onde liderou áreas de marketing, vendas e experiência do cliente.

Nos últimos anos, passou a se dedicar à formação de gestores e equipes comerciais B2B em empresas como G4 e Sales Club, com foco em estruturar operações de vendas que geram resultado consistente — e não dependem de improviso.

GUSTAVO PAGOTTO

Atua há mais de duas décadas com vendas, liderança e desenvolvimento de equipes comerciais. Ao longo da sua trajetória, acumulou experiência prática na construção e gestão de operações de vendas, sempre com foco em performance e crescimento sustentável.

Seu trabalho é voltado para transformar conhecimento em aplicação real no dia a dia das empresas, ajudando líderes a desenvolverem times mais produtivos, organizados e orientados a resultados.

Como coautor, traz uma visão complementar e prática sobre os desafios da operação comercial, contribuindo para tornar o método aplicável na rotina de qualquer empresa.

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